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風景區廣告不奏效的6大原因
作者：胡森 時間：2008-7-21 字體：[大] [中] [小]
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結合交廣機構的實戰和旅游界的諸多案例，筆者總結了導致旅游廣告效果低下的原因，認為主要涉及六大方面：
1.景區的賣點旅游者不認同
這并不是說，您的景區不符合市場需求，而是您的品牌傳達的賣點并不是旅游者最需要的。品牌所包含的價值并不僅僅是景區價值，它還包括品牌的文化價值。
交廣傳媒旅游策劃機構認為：品牌文化不同于景區文化或景區歷史文化，它是指能給于旅游者精神上的滿足的文化內涵，包括旅游者的個性、價值觀、信念、生活方式等方面的認同感。
2.沒有表現出自己景區的特色
品牌與品牌之間就像人與人之間一樣，相互之間的區分靠的是特色，特色很明顯，旅游者很快就記住了您，特色不明顯，除非您的聲音大過別人，否則難有出頭之日。
“最美”、“最生態”、“峽谷經典”、“綠色天然”“天下第一”等訴求點雷同，消費者審美疲勞，自然沒有旅游沖動。
3.您的心里話太多，旅游者不知您在說什么
您總是覺得自己有點多多，迫不及待想把心里話都告訴旅游者，可是您要明白，旅游者并沒有靜下心來認真聽您訴說的義務。他們總是腳步匆匆，每天總是面對太多像您這樣的旅游廣告騷擾，他們在想方設法避開你們，偶爾才會撇你一眼。
所以，你一定要知道他們最需要的實什么，說他們最想聽的話。只有這樣，旅游景區廣告才會見效。
4.目標群體并沒有或很少注意您的旅游廣告
你一味的在投放大眾媒體，而忽視了旅游景區廣告到達每一個目標旅游者單位成本。如果看大眾媒體的人之中，一百個人只有一個人是您的目標群體，那么您的旅游景區廣告到達率才1%，你說冤不冤哪!
交廣傳媒旅游策劃機構認為：所以，在旅游媒體的選擇上要通過專業人員的分析權衡再作決定，避免無謂的浪費金錢。
5.昨天有效的旅游廣告，今天不一定有效
品牌形象分類組合理論（BICC）研究表明，市場以及品牌的發展在營銷表現上可分為五個發展階段。品牌營銷如果與營銷發展階段不吻合，例如太滯后或超前，均會使旅游景區廣告效果大打折扣。所以，今天奏效旅游景區廣告明天就有可能不奏效。
有些景區和報社廣告簽約為期一年，但是宣傳內容卻一成不變，很難說這樣會有很顯著的效果。對于如何識別行業以及自身品牌的營銷發展階段，交廣傳媒旅游策劃機構具有豐富的經驗。
6.旅游廣告平鋪直敘，沒有事件新聞、軟文公關等輔助手段
現在旅游版面的景區形象廣告，大多平鋪直敘——無外乎“山美水美人也美”等等，假設有一家風景區率先進行連續性的新聞炒作、事件營銷、娛樂互動等新鮮元素，那么目標群體的眼球會給誰帶來“經濟”呢？
交廣傳媒旅游策劃機構在鄭州市場的“一塊錢旅游”、“伏牛山滑雪場第一場人工降雪”、“信陽靈山景區走進社區系列報道”都是事件營銷的典范之作，媒體新聞爭相報道，給景區業者帶來啟發和思考。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司策劃總監，歡迎與作者探討您的觀點。聯系郵箱：joint_media@126.com移動電話：13733187876